Matriz de decisão para tráfego pago: quando investir, quando pausar, quando testar

Introdução

Tráfego pago potencializa o que já funciona. Antes de subir campanhas, avalie objetivo, base de prova social, ativos criativos e capacidade de medir. Esta matriz dá um score e recomenda a ação.

Passo a passo

1. Atribua pesos e preencha 0–3 para cada critério (0=não atende; 3=atende plenamente).

2. Some o score ponderado e compare com a recomendação.

3. Defina hipóteses por criativo/campanha e marcos de decisão (ex.: CPA ≤ R$X na semana 2).

4. Implemente UTMs consistentes; documente aprendizados e decisões.

Matriz de critérios (peso)

Critério	Peso (0–3)	Nota (0–3)
Objetivo claro e mensurável	3
Proposta de valor validada organicamente	3
Página de destino pronta (UX + mobile + velocidade)	2
Prova social disponível	1
Criativos prontos para teste A/B	2
Tracking e UTMs corretos	2
Orçamento mínimo por aprendizagem	2
Ticket e CAC-alvo realistas	3
Urgência do contexto	1

Recomendação por score:

≥ 18 pontos: EXECUTAR (com marcos de validação) 13–17 pontos: TESTE CONTROLADO (limite de orçamento e hipótese clara) ≤ 12 pontos: ADIAR (fortaleça base e volte a avaliar)

FAQ

Q: Quanto investir no começo?

A: O suficiente para 1–2 ciclos de aprendizagem por conjunto (7–14 dias), sem extrapolar o CAC-alvo.

Q: Paro tudo se o CPA subir?

A: Use marcos: ajuste criativo/mensagem primeiro; pause se 2 ciclos não baterem a meta.

Próximo passo

Quer uma revisão da sua hipótese e orçamento? Veja https://www.celleracontent.com/servicos/trafego-pago-google-ads-e-social-ads